公益时报
　　全国百佳投注站站主：张柏军

　　站号：辽宁铁岭市清河区 21120327号站点

　　“百佳”感言：创业的道路 远没有止境

　　- 本报记者 玺 润

　　“那一天，我不得已上路，为一颗不安分的心。”央视“赢在中国”节目第三季落幕，电视机前的张柏军不禁地跟着哼唱了起来，想起经营站点三年来的点点滴滴，他认为这也是一个创业的过程，即使获得全国百佳投注站的殊荣，他仍然觉得自己还在创业路上。

　　经营初期遇困局

　　2004年从原单位下岗后，张柏军向当地的福彩中心申请办起来了投注站，理由很简单，就是想着经营站点能有一份稳定的收入，可以养家糊口。由于正值电脑彩票在当地迅速发展时期，张柏军的站点成立之初就网罗了一批铁杆彩民，销量始终比较稳定。

　　有利的局面并未让张柏军满足，2007年1月他又做起了刮刮乐中心站。铁岭市清河区共有17家投注站，中心站除了要向这17家站点配送刮刮乐，还要兼顾宣传。“当时刮刮乐销售网点刚刚铺开，很多人并不了解这一彩种，有一定的排斥感。”张柏军说，“最惨的时候全区站点刮刮乐月销量仅有1万元，很多之前把刮刮乐看作销量增长点的站主，面对这样的情况都傻眼了，不知道怎么办才好。”中心站积压着大量的刮刮乐，销路始终打不开，有些站点还出现了退票的情况，这让张柏军很着急。

　　大力宣传出奇效

　　面对刮刮乐销售难的困局，张柏军认为与其“坐以待毙”不如主动出击，于是他在把全区的站点都跑过一遍后，找出了问题的症结——宣传工作不到位。“我们这里的刮刮乐仅有三种游戏，票种不够丰富，加之很多人并不了解刮刮乐，只能靠宣传来推动销量。”张柏军说。

　　张柏军认为好的宣传首先要给彩民视觉冲击力，于是他制作了一批宣传海报发到每家站点，并建议各家站点都贴在显眼位置；其次他采用“走出站点”形式来挖掘非彩民群体，组织多家站点进行联合销售，从户内到户外让更多人体验到即开票的乐趣。刮出大奖后，全部销售网点还会进行统一宣传。

　　经过一番大力度的宣传后，张柏军的中心站和下面17家网点投注站销量迅速提升，而且还培养了很多刮刮乐的“粉丝”。

　　每天行15公里兑中奖票

　　无论严寒酷暑，每天早上七点张柏军就会准时从家里出发，到17家销售网点去兑换中奖票，全程下来大概每天要走15公里路，花费两个小时的时间。有的站点投注机出现故障，给他打一个电话，他立刻会去帮忙修理，遇到大的故障，他还会陪同站主去市福彩中心修机器。

　　除此之外，远郊的刮刮乐网点有彩民中出万元奖金，张柏军还会陪着中奖彩民坐一个多小时的“大客”，到市福彩中心兑奖，最远的时候曾坐过70多公里。有人劝他不必把自己搞的这么忙碌，可他认为既然是中心站，就要负起责任。

　　虽然中心站经营步入正轨，销量也是稳定增长，但张柏军认为自己创业的道路远没有止境，还得继续努力。“我仍然在路上。”张柏军时常这样对自己说。

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