《中国体育报》

　　3月20日，四川省奥运即开型体育彩票营销培训会在成都召开，国家体育总局体育彩票管理中心销售管理处处长李志全出席了会议。美国SG公司营销专家也应邀参加，并讲授了即开型体育彩票市场营销知识和成功案例，对即开型体育彩票的营销等工作提出了建议。四川省体彩中心相关领导和工作人员、来自全省21个市州的体彩管理站工作人员、即开型体彩工作站人员共140余人参加了本次培训。

　　培训会上，美国SG公司营销专家首先对SG公司进行了简单的介绍，接着介绍了全球即开型体育彩票的销售情况，分析了我国即开型彩票的现状和发展趋势。针对即开型彩票的现状，以营销学中的4P为立足点，总结出彩市15个决定因素，即：返奖额度、奖金结构、彩票本身要素、产品定位、价格点的变化、游戏规模、发行周期与规划、市场上游戏数量、销售点密度、销售点组合、销售点奖励办法、付款条件、系统的质量、销售队伍、广告和促销，并以此为着眼点，分别从玩法的产品定位、推广和促销方法、分销渠道的建设和激励、调研的必要性和怎样开展调研工作等方面提出了开展即开型工作的参考建议。

　　培训会上，美国SG公司营销专家也讲述了部分国外彩票的成功营销案例，虽然营销方式并不能完全照搬照用，但是依然对我们的工作有指导意义，参训人员也表示受益匪浅。

　　培训会的后续阶段，与会人员进行了交流。四川省的工作人员纷纷就即开型彩票的推广、销售点建设、宣传等方面提出了问题，美国SG公司营销专家认真地听取了大家的问题，并耐心的解答，也提出了可行性的建议。

　　大家纷纷表示，通过这次培训会，得到了启发，拓展了营销的思路，对奥运主题彩票的热销充满了信心，并表示一定要把学到的新思路、新方法落实到具体工作中去，携手奥运，共赢精彩。(赵 明)

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